中國移動游戲公司開始在海外市場“嘗到甜頭”。根據今年11月份移動應用市場調研公司App Annie發布的報告顯示，相較于上半年，有越來越多的中國移動游戲公司登上了海外市場的應用排名榜單，其中在美國收入前50里，最近一款在國內大熱的“陰陽師”也榜上有名。

 

　　2016年是全球移動游戲行業的里程碑，而海外移動游戲的發展也越來越火熱。根據谷歌和游戲調研公司Newzoo發表的最新一份報告顯示，2016年全球移動游戲總規模將達到370億美元，中國市場占100億美元，海外市場占270億美元，而預計到2018年，海外市場的規模將達到350億美元。同時，預計2016年全球移動端游戲的平均付費用戶將首次超過PC端。

 

　　2016年是移動游戲的里程碑

 

　　據谷歌中國大客戶部行業總經理鄧輝介紹，目前中國在移動創新方面居于世界領先地位，很多中國移動公司在全球范圍內都取得了很大的成功。

 

　　此次谷歌和Newzoo發布的聯合報告介紹了海外市場移動游戲的狀況，看到巨大機會的谷歌也希望能憑借自己在海外市場的優勢吸引中國開發者通過Google“出海”。

 

　　東南亞市場最愛中國游戲

 

　　根據這份報告，中國開發者目前在海外游戲市場上的表現已經“可圈可點”，但依然有很大的提升空間。

 

　　在除中國以外的亞洲移動游戲市場上，即韓國、日本、臺灣、東南亞市場，一個非常顯著的特點是“移動為先”，游戲收入中有57%來源于移動。

 

　　在日本，游戲的發展已經比較成熟，移動游戲市場的增長相對較低，但東南亞的移動游戲市場卻非常有潛力，該報告預計東南亞市場在未來兩年的市場份額將會翻番。

 

　　而對于中國游戲公司，在這個區域的表現還是有非常大的差異，同時也暗藏了巨大機會。

 

　　中國游戲公司在韓日這兩個相對比較成熟的移動游戲市場中的份額僅占3-4%，但在馬來西亞、菲律賓等國家，中國游戲公司的市場份額已經達到24%，可以說已經獲得了成功。

 

　　在北美地區，移動游戲市場非常成熟，增長率較低，高付費玩家平均年齡偏大，是僅次于中國的第二大市場。

 

　　根據這份報告，以前一些類似于Candy Crush糖果消除的休閑小游戲受到比較多的偏愛，但現在北美的玩家也越來越偏愛策略類、冒險類的游戲，而這類游戲是中國游戲玩家比較擅長的。

 

　　和日本、韓國成熟市場情況類似，中國的游戲公司在北美市場占比約為3-4%，但未來隨著越來越多移動端的角色游戲類興起， 中國游戲公司的表現可以讓人期待。

 

　　在英國、法國、德國這三個國家為代表的西歐市場中，中國公司表現平平，中國公司的占比市場份額都不足10%。

 

　　但是值得注意的是在德國，占比已經比較接近10%，因為德國玩家比較喜歡中國游戲公司開發的多人競技類游戲。根據這份報告可以看出，中國游戲公司想要進入到不同的市場，需要針對不同的國家制定不同的市場進入策略。

 

　　Google Play的支持

 

　　據谷歌大客戶部行業總監孟浩表示，今年網易推出的“陰陽師”就是一款通過Google在美國市場獲得成功的產品。

 

　　中國開發者想要去海外推廣游戲，應用商店Google Play往往是其中一個比較常用的手段。

 

　　據Google Play中國商業拓展負責人是趙伊江表示，Google Play幫助中國開發者出海主要分為三個部分：技術開發、取得用戶增長和解決支付問題。

 

　　在開發方面，趙伊江表示谷歌新的操作系統Android N為開發者提供了一些新的機會，比如多窗口操作、Android TV上的畫中畫、最新的Android Studio版本，Vulkan可以幫助開發者更高效地開發高質量游戲。

 

　　除了操作系統本身的優化之外，Google Play也針對開發者做出了一些功能更新。

 

　　首先是預發布報告，即開發者在發布應用之前，可以通過firebase的后臺獲得預發布報告，比如提前知道游戲是否有崩潰情況的一些類似信息。

 

　　其次，在Google Play上有一個搶先體驗專區，挑選一些在處于公開測試階段游戲中高質量的游戲和應用，這個對中小游戲開發者有比較大作用。

 

　　最后，Google Play還有一些用戶分析工具，能夠幫助開發者更好地了解用戶情況。

 

　　在幫助開發者獲取用戶方面，谷歌還會給開發者很多建議，例如建議開發者在應用中使用目標市場用戶的語言，如土耳其語、泰語、印尼語等等。

 

　　另外，建議游戲可以支持不穩定及較低速度的網絡連接，并支持低端設備。谷歌也會給到其他的反饋和修改建議。

 

　　除了手機之外，谷歌旗下的其他產品也是分發這些游戲的一個好的渠道，例如Android Wear、Android TV以及Android Auto，Chromebook等。

 

　　另外，VR也將成為谷歌吸引更多游戲玩家的重要渠道。

 

　　VR的體驗對于游戲來說具有很大的吸引力，支持谷歌Daydream的手機，支持VR的Android系統以及頭戴設備等都將成為谷歌的VR生態的組成部分。

 

　　Google Play也在支付上為開發者提供便利，如在21國家推出了禮品卡，在31個國家支持運營商支付，在21個國家支持Paypal支付。

 

　　目前Google Play可以在190個國家分發游戲和應用，開發者可以在130個國家銷售他們的游戲和應用。

 

　　開發軟實力

 

　　據孟浩講，除了提供這樣的報告，Google Play的支持以外，谷歌團隊還會幫助中國開發者進行軟實力的提升。

 

　　“因為Google的產品覆蓋搜索、網絡聯盟、視頻、社交等多個領域，而開發者要出海，首先需要有人幫助他操作這些細節。所以我們會幫助他們進行新員工培訓或推薦市場人員。我們還會進行每月的產品介紹、案例分享、數據對接討論等，”孟浩表示。

 

　　這其中就包括針對特定的市場人員的分享，為中國開發者制定市場策略等。 在幫助開發者打通出海渠道方面，谷歌旗下的多款產品就成為了非常好的通道，如視頻網站Youtube、移動廣告平臺AdMob，電子郵箱Gmail以及Google搜索10億的用戶。

 

　　對于不同的開發者，Google也會給予不同的支持。“比較小的團隊，前期不太會有大量資金買量，我們建議是通過口碑做傳播。而對于像網易這樣的實力公司，經過初期測試后就可以通過Google大規模投放去獲取用戶，《陰陽師》就是一個很好的例子，”孟浩表示。

 

　　在國內移動互聯網紅利時代即將結束之際，海外市場成為了很多開發者的目標。谷歌雖然不在國內運營，但是其在海外市場長期建立的影響力、多渠道成為了其幫助中國開發者出海的利器。

圖片來源：找項目網