互聯網手機下半場 性價比化反情懷難掩競爭乏力

　　2月21日，榮耀總裁趙明在新品發布會上表示，處于膠著狀態的互聯網手機市場的競爭，已經開始正式轉入下半場，而下半場才更加精彩和有魅力。“互聯網手機進入下半場”的概念同時也被廣大媒體所認同，在過去的幾年里，小米的營銷“圣經”不知道影響了多少人，也不知道有多少人懷抱夢想、情懷、希望進入到互聯網手機市場的爭奪。但幾年時間下來，互聯網手機市場的競爭從“紅海”變成了“血海”，夢想和情懷已經不足以拯救一個品牌，讓得到廣大群眾的認可。

　　伴隨著消費升級，每一個手機品牌都在努力走向高端的市場，去嘗一嘗高毛利的大蛋糕。在手機高端市場蘋果、三星占據了絕大部分的份額情況下，入場券可謂是一票難求，此前國內互聯網手機一直主打低價、高配、高性價的概念，反倒把自己束縛在了價格的漩渦里，無力與蘋果、三星去爭奪更多的國際市場。

　　“超前一步是先進，超前兩步是先驅”

　　國內手機品牌，在互聯網手機的概念上領先蘋果、三星一步，無論是盲籌、眾測，還是預約+搶購，都玩的溜。

　　說到底，手機畢竟是科技產品，只靠營銷難以立足，所以各家也在逐漸嘗試自己的創新，專利大戰從2013年就已經打響。但很多時候，我們的超前思維并沒有直接開花結果，相反還可能影響品彩塑造。

　　說到超前，我們不得不提一提老羅。在大家按鍵越來越少的當下，錘子逆風而行推出實體鍵手機T1，外觀的確超前也足夠個性，發布會上相聲也夠響亮，但是為什么錘子活得不好呢?首先不能預估出貨量的情況下，與代工廠見面就沒有話語權，代工廠不會給你更多的產線投入，生產力不足就保證不了對市場的供應，消費者拿不到機器資金回攏就慢，就沒有更多錢交付給產線生產，如此一來就會形成惡性循環。消費者和輿論給的壓力越大，錘子的日子就越難過。

　　去年推出的M系列讓很多人感嘆“老羅還是那個老羅，錘子已經不再是那個錘子”，老羅在正面加上指紋識別這個“標配”，明顯就是對市場的妥協。而相比于爛大街的橢圓Home鍵，錘子選擇酷似蘋果的正圓形Home鍵依然保留對情懷的追逐。

　　但這一切也并沒有讓錘子過得更好，自去年發布會至今，已有多為錘子高管相繼離職，對錘子的打擊不言而喻。另一方面，即便M系列新機加入了眾多實用功能，但是其銷量還是停留在一線品牌之外。一再傳聞的錘子并購消息似乎在預示著這位超前與別人的“先驅”的悲慘命運。

　　然后我們再來說說小米，小米去年推出了全新概念機“小米MIX”，銷量數據且不談，MIX的無邊框概念領先了絕大多數廠商，3999的價位也著實親民。無奈大家對小米已經形成了1999的認知度，MIX雖然夠高端夠有科技感，但是由于良品率的問題導致利潤低的可憐，消費者也是欲購無門。

　　但同樣的事情蘋果、三星來做，可能就完全不同了，首先蘋果、三星的產品本身就很貴，可以保證利益不受影響;其次，他們的出貨量有保障，供應鏈愿意為了他們的產品改變產線流程，增加研發成本來保證生產線的良品率及生產效率;再其次，他們手中有足夠的的話語權，有核心技術作保障。例如雙曲面手機這一個類別，三星的屏幕肯定是優先保證自家產品的出貨，在這個前提下其他品牌都要讓路。而如果三星減少對外出售屏幕的量級，不知多少國內曲面屏手機要減產。

　　在小米發布了MIX之后，消費者對于無邊框手機的關注度大大增加。也有傳言表示，三星、蘋果的下一代產品同樣會采用無邊框屏幕，如果這是真的，消費者將更容易拿到無邊框手機，而不至于吊死在一棵樹上。小米等雖然超前于別的品牌，但是當絕對的“大王”參與進來后，小米的無邊框很可能淪為“先驅”。

　　穩扎穩打 尋求突破

　　目前的市場來看，相比較蘋果、三星來說，國產手機的營銷模式已經領先了一步，但是在機型的創新上來講，并不符合國產手機的發展方向，以去年的手機出貨量來看，在部分垂直領域進行小創新并掌握核心技術才有可能突破重圍。

　　真正在手機上的創新國內的手機廠商并不是比不過蘋果、三星，但是在出貨量和影響力來說還有很長的路要走。

　　以OPPO為例，在所有手機沒有快充技術的時候，OPPO自己研發了自己的快充技術“充電五分鐘，通話兩小時”不知道影響了多少中國的少男少女;OPPO R9s主打拍照，便和索尼共同研發了和手機產品兼容度更高的攝像頭;為了手機金屬后蓋的一體性還研發了微縫天線。這些都是有自己核心競爭力的表現，我相信也是OPPO今年大放異彩的重要原因。

　　隨著消費升級，國產手機的價格即使越來越高依然會有人買單，但是如果價格高了產品卻越來越差的話，愿意買單的用戶就會呈斷崖式下跌。像是趙明說的“當時，業界認為互聯網手機是可以徹底打敗傳統手機模式的。但經過這一兩年，風口很容易退下去，尤其是線上紅利不再，互聯網泡沫不再那么美麗，很多人想離場，但又不知道怎么離場。這時，互聯網手機進入了下半場。”

　　互聯網手機憑借天然的優勢可以把價格做到很低，而隨著換機時代的來臨，用戶對于性價比的關注度下降，轉而關注產品的使用體驗和服務，這時候一直在硬件上下功夫的品牌就會在體驗和服務上與主打線下的廠商形成區別?；ヂ摼W手機下半場，將告別拼配置、比價格的時代，迎來體驗為王的時代。

　　來源：IT耳朵